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| 向網(wǎng)絡(luò)公司咨詢建站時(shí)應(yīng)注意什么 |
| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-4-6 |
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企業(yè)要建設(shè)網(wǎng)站需要先咨詢幾家網(wǎng)絡(luò)公司，當(dāng)有了合理的建議和報(bào)價(jià)后才可以簽訂協(xié)議，那么咨詢網(wǎng)絡(luò)公司的時(shí)候企業(yè)應(yīng)該注意些什么？
、不要挑選太多的網(wǎng)絡(luò)公司
俗話說買東西要貨比三家，意思是多一些選擇就多一些對比，這樣看起來是占據(jù)了主動一方，其實(shí)不然。大多客戶對于網(wǎng)絡(luò)公司的運(yùn)作其實(shí)是比較陌生的，對于看上去還不錯的那些公司也無法判斷該企業(yè)的真正規(guī)模、技術(shù)力量以及后期服務(wù)，所以選得多反而會自尋煩惱，筆者建議一般不要過4家，3家，輪就先篩出二選一，后定一家，這么做一來效率高，二來不會有太多不必要的麻煩。
第二、盡可能的把想法告知對方
因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)客戶對于建站方面是比較外行的，當(dāng)被網(wǎng)絡(luò)公司問到有什么建站需求時(shí)，不少客戶也是無法準(zhǔn)確回答，要么是碎片化的一些需求，要么就是經(jīng)接線員的引導(dǎo)慢慢將需求，或者說是想法講出來，再由對方進(jìn)行拼湊和整理，終形成建站需求，因此客戶千萬不要有任何心理負(fù)擔(dān)，也不要有所顧忌，對待提供需求方面還是要盡量詳盡。
第三、不要將自己的心理價(jià)位說出來
很多網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員很聰明，很有技巧，他們會想著法的套出客戶建站的心理價(jià)位，這里一定要記住，除了進(jìn)入到討價(jià)還價(jià)的階段，否則千萬不要將心理價(jià)位告知對方。不過也有些客戶非常聰明，會事先虛報(bào)一個(gè)預(yù)算，以此反過來獲取該網(wǎng)絡(luò)公司的等價(jià)服務(wù)，這種情況那另當(dāng)別論。
第四、如果當(dāng)時(shí)不簽單，就不要在電話里討價(jià)還價(jià)
有的客戶在電話中覺得該網(wǎng)絡(luò)公司比較合適且價(jià)格也比較合適時(shí)，就會在電話中與對方討價(jià)還價(jià)，為自己爭取大利益，如果說當(dāng)時(shí)就能簽合同，那這么做是值得的，否則就不太合適，因?yàn)槿绻?dāng)時(shí)不簽單，又在價(jià)格上與對方糾結(jié)，很有可能在未來的很多天里都會受到該銷售人員以重新報(bào)價(jià)為由的無止盡糾纏。筆者建議，首先把幾家公司的報(bào)價(jià)和明細(xì)拿到，然后選擇一個(gè)中等價(jià)位的公司，待到自己確定要開始操作時(shí)，再去討價(jià)還價(jià)，因?yàn)檫@是帶著明確目的和態(tài)度去談的。
第五、不要欺騙
現(xiàn)在有一些企業(yè)確實(shí)非常聰明，在前期咨詢的時(shí)候就已經(jīng)將需求和價(jià)格定好，然后故意將需求說的很簡單，目的是讓網(wǎng)絡(luò)公司以低價(jià)建設(shè)一個(gè)高成本的網(wǎng)站，當(dāng)發(fā)生分歧時(shí)，客戶往往會說自己根本不懂，怪就怪當(dāng)時(shí)銷售人員沒有詳細(xì)說明，這就會直接導(dǎo)致終網(wǎng)絡(luò)公司成為利益損失一方。
后筆者想說，企業(yè)尋求一家信譽(yù)好、技術(shù)好、服務(wù)好、價(jià)格合理的網(wǎng)絡(luò)公司為自己提供建站服務(wù)，首先自己要擺正態(tài)度，誠信交往，其次就是盡力配合，這樣一來才能夠如期如愿的得到一個(gè)真正意義上的好網(wǎng)站，好的技術(shù)支持單位。 |
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